大学生创业开店,如何拿到最划算的进货价格

作者:冯浩 时间:2016-12-30 点击数:


  时下有不少大学结业生选择自主开店创业,由于经验不足,因而在进货的时候总担忧自身的进价比较高,被批发商骗了,因而上去的第一句话便是“能不能再便宜点”?那么,究竟批发商给的价格幅度差别有多大,进货价究竟能否是利润的首要影响要素?

  进货的时候,拿到一个款式你首先要在心里估算拿回去能卖多少钱?这个才是你进货的根本。有的零卖店里的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格,这个便是服装本身所带来的高附加值获得了顾客的认可,而相反有些进价贵的也就赚十几元顾客才要。因而,进价贵与否并不是很重要,关键是看这件衣服带来的利润空间。

  只须感觉自身这个服装款式能卖出价格,那么也可以和供货商谈谈能否可以便宜点,不过普通批发商不会问你要多高的价的,即便便宜也是1元2元的,大家也不能太计较,到哪里都是熟客才有一些折扣的,时间做长了、大家了解了,他的价格自然就会有优惠的,因而,做生意的目光一定要放长远。

  此外,在进货的时候千万不能全用自身的目光来选,这个已经是很多服装零卖商的开店经验了,请你一定要看看你的市场,了解你的客户群的爱好,不然你的衣服最终都是自身穿了!

  看完这些,你应该明白其中的门道了吧,不过贵在实践,单单掌握书面知识是不够的,如今应该放心进货了,不要总是担忧被批发商骗了,做生意贵在双赢,大家好才是真的好,练就看货的目光才是至关重要的。

  一、一定要争取拿到好的批发价格

  批发和零卖最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,惟有通过大量的出货才能挣钱,而零卖商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因而他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解花费者的市场需求。如果察觉该商品的需求量很大,再决定去补货,由于这样做对比稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,便是当你向批发商提出采购单件产品时,要不便是没有人情愿给你货,即便给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会引起你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃采购,无形中干扰了你对这个产品市场前景的推断。所以当你做之前需求深入了解客户人群的需求,对自身的选货目光有绝对的信心,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自身争取拿到好的批发价格。

  二、进货的数量要把控好

  进货数量包含多个方面,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽也许的多,由于你需求给顾客各种产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定品种的产品了,由于资金总是有限的,惟有把资金聚集加入到某类产品中,你才也许增大单个产品的进货量,要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些品种的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有5个才可以维持一个比较良性的商品周转。(价格比较贵的商品就不包含了)当你进了一件商品又浮现了热销,你很快就需求为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的,而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离去。但如果你进了5件同样的商品的话,在销售完这5个产品的时候其他的产品也很也许需求补货,这样你就可以一次性去补货来进步补货的效率,从而节约补货开支。

  三、一定要获取批发商的支持

  能影响到批发商对你的支持有两个要素:第一个是你的初次进货金额,如果你初次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即便数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,可以为他带来长期的效益。批发商对你的支持表如今一旦有新货会尽快告诉你,而且也许下次进货的时候他会自愿把价格调整下来。又有便是批发商如果认为你是重要客户,普通都会向你泄漏近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户推断更精确。

  四、批发市场的进货规则

  1、不要在批发店渐渐检查你的产品

  当你提到货后,只须把数量点清就可以了,普通回去察觉产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商感觉你是个很费事的顾客,从而不愿与你打长期的交道。

  2、不要指望通过批发商换货来下降风险

  进货时,千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,如果你这样问,会被批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手了,接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他可以为你更换次品已经是很好的支持了。

  3、批发市场里面价格的调整很小

  前面提到,批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不也许像零卖商一样,普通调整都在2%~3%,可以降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折,又会让批发商晓得你很少到批发市场混了。另一方面,在批发市场里,普通货物的运输都是通过汽车或者铁路,由于运输成本比快递低得多,而且都是买家自身负责,碰上个好的批发商的话,他最多情愿帮你去托运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自身付的。

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