国美风暴:国美招标彩电大战战火再起
作者：李瑞 时间：2005-01-10 点击数： 责任编辑：
在商业零售领域，从来都是上游厂家提供什么，下游商家就卖什么。
如今却开始有商家向厂家招标。昨日，国美电器正式向国内各大彩电厂家致函，宣称将拿出１０００万元现款订购６０００台彩电，包括２１寸普平、２９寸普平、２９寸超平３种流行彩电机型，从而令刚平静没两天的彩电市场又生波澜。
以往提及招标，往往都是国家大型工程或大规模的政府采购，电器零售商向生产厂家招标意欲何为？对此，国美电器副总经理何炬表示，传统的家电供销模式基本上是厂家供货决定商家销售，每个厂家与商家都单独接触，厂商谈判往往要经过多个回合才能达成一致，而且进货量有限，不能获取最大程度的返利。这种老供销模式与现代家电业连锁经营形式已经不相适合。为了使国美电器的“规模效益”优势充分体现，国美此次一次性现款批量采购６０００台流行机型彩电，同时承诺，哪个厂家竞标成功，国美将把采购机型作为销售主力，利用在京、津、沪、冀等地的连锁店以最快速度推广这３种机型。国美电器彩电部负责人韦永江也表示，商家向厂家招标是新事物，国美此次拿彩电作为“试验田”，既因为彩电一向是国美强项，同时也希望通过招标扩大彩电项目的经营优势，并带动其它家电的销售。
据悉，国美此次招标具体机型为：１５００台２１寸银灰流行款式，希望供货价８００元左右；３５００台２９寸超平流行款式，希望供货价２０００元左右；１０００台２９寸普平银灰流行款式，希望供货价１７００元左右。
对于国美此次开出的订单，不少厂家都表示出极大兴趣，据透露已有不少重量级品牌与国美接洽。某品牌北京分公司业务经理认为，１０００万元的大订单，又是现款，这对于任何一家企业都是难以抗拒的诱惑。但国美肯定还有进一步的要求和条件，因此这张大额订单不易到手。这位经理同时认为，不少品牌为争夺这张订单肯定会竞相压价，有的甚至会低价倾销，但由于国美采购的市场主流机２９寸超平仅有３５００台，因此不太可能会造成大规模的价格战。但招标肯定将增加国美的彩电利润。
据了解，国美电器目前在京、津、沪、冀等地已开设近３０家分店，总营业面积逾１０万平方米，年销售额３０亿元。今年底，成都、重庆又将有６家国美分店同时开业。预计到２００３年第一个战略扩张的５年计划完成之日，国美分店将达到２００家以上，总营业面积５０万平方米，年销售额１５０亿元。因此有同业认为，国美此次招标的根本意图，在于探索超大型家电零售店的新型营销方式。
业内人士指出，过去家电款式、颜色、性能的设计都是生产厂家的事，一旦设计失误，库存积压在所难免。此番商家根据市场变化向厂家招标，直接参与到产品设计中，将有助于厂家组织有市场针对性的生产，避免积压。商家一次性买断，又将为厂家节省大量广告、营销、仓储费用。因此，这种资本运作方式将使“厂家专注产品研发及升级换代，商家专注于流通”的市场运作模式逐步走向成熟。
